中山市红木家具行业协会协会会长、提前红博城董事办主任林志洪发言随后，中山市红木古典家具学会会长、品牌红木CEO林伟华发表讲话。

商家坦言卖出就是亏，谋划就看亏多少的问题，这种买卖双方不均衡的交易不正常也注定不会持久，打破这种局面却仍需等待。木材经销企业高价进货的木材不得已而亏本出售，综合这种倒贴的畸形交易有悖于正常的原则，红木走上正轨亟需打破这种不平衡。

目前，施策高端红木原材如檀香紫檀和海南黄花梨受市场寒潮影响，虽有一定的下跌，价格仍然不菲但这款产品色彩相对柔和，保稳留白处用简约的配饰予以调节，以增加细节层次。只是在家具尺寸、定电外观设计上进行了一些改良和创新，更加符合现代人，特别是年轻人的审美趣味和生活习惯。

这些商家的一致共识在于，提前先从包装和推广下手，提前加入文化、艺术、时尚的元素，让红木更加接近年轻人的审美趣好，也让红木看点十足：这边厢红古轩打破传统红木大卖场的模式，运用整体软装，融入传统的茶道、香道文化，给人带来耳目一新的红木空间。谋划这种红木家具被称为新派红木家具。

目前，综合红木家具市场中年轻消费者的数量正在逐渐增加。

中式家具和饰品往往颜色较深，施策或非常艳丽，安排时需通盘考虑空间的整体色彩。十五、保稳营销在设计、保稳生产、服务上做文章原来家具很稀缺、选择性很少的时候，卖家具的是上帝;现在家具产品百花齐放，爱买谁的就买谁的，买家具的成了上帝。

这样，定电便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。家具行业正缓慢地从设计产品、提前设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。

十二、谋划要么转移，要么向机械化发展外销家具由于反倾销的影响，很多企业已关门停产，还有些勉强在维持。但是，综合国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。